临近圣诞节了,在q这个美丽而蕴含历史的城市中,冬季里的人民商场覆盖了一层厚厚的白雪,像一个勇敢的战士披着白色的铠甲屹立在城市中央,威严地凝视着守护下的广袤苍穹,带给了人们一丝宁静、祥和的安居感。 x 23 u

尽管世界在白雪的覆盖之下都变得优雅静美,但“黑五类”与城管之间依然你来我往,敌进我退的打的热火朝天,丝毫不受寒冷天气的影响。

所谓功夫不负有心人,也许是我与狗蛋这种丧心病狂的业务方式感动了上天,于是派驻了一位“天使”来拯救我俩,不过与童话中不同的是,这是一位长残了的“天使”。

“哎哎哎!年轻人有干劲就是好,但做事要有方法的哟!”阴阳怪气的声音在我耳边响起,刚被客户拒绝的我沮丧地找着声音来源。

说话的是一个骨瘦嶙峋却有点仙风道骨感觉的老头,他坐在一个小马扎上,面前地上摆了个大红色的绸布,上面写着“风水算命、看相点痣”,这老头下巴上蓄着一撮曲卷的山羊胡子,凑近了看,还戴了个黑色的小圆墨镜,原来是个瞎子。

武侠小说里一般残疾的都是高手,所以在没有摸清对方底细之前我决定先稳一手,“这位大哥,您说的方法我不太懂,还请指点一二。”

高手面朝前方,捋了捋胡子,“听声音像新来的。”说完后从背后突然变出来两个塑料小凳,“坐吧,给你讲讲。”

我和狗蛋坐了下来,高手开始一本正经的胡说八道,高手自称瞎哥,说起话来唾沫星乱飞但就是不带打磕巴的,从人们的逻辑讲到心理,又从心理讲到风水,我是对风水一窍不通的那类人,里看看,但现在面前这位瞎哥似乎对风水有很深的造诣,他吧吧地说着算命的专业理论我愣是没听懂,末了就听懂了那句“我能给你带来客户。”

与客户成交的业务有个名词叫“出单”,而一直没有“出单”的我就像肚子里积了一坨千年的大便,当这种感觉来临时,我像个毒瘾发作的螃蟹一样,牢牢地钳住瞎哥的手,激动地问:“大哥!我该怎么做?”

瞎哥像是要故意耗我的耐心,他耸耸鼻子慢悠悠点点上一根烟说:“那得看我俩间的缘分咯…”

我听出来了瞎哥话中的意思,赶忙让狗蛋跑旁边超市买了两包“红塔山”过来,“嗨呀!您老说的,这缘分我不太懂,但态度决定一切嘛,是不是。”说完后我一个劲地把烟往他兜里塞。

瞎哥很上道地摸了摸口袋,微微一笑,“继续发你的单子吧,别离我太远。”

一整天我和狗蛋都没有离开瞎哥的身边,终于在即将下班时,一个男人走了过来,要了张我手里的宣传单,煞有介事地研究了半天,最后还与我互留了联系方式,他姓张,我叫他张哥,我们约好了第二天上午来公司参观。

发传单这么久,第一次靠着瞎哥的帮助成功的进入了销售的第二个环节“邀约客户”,我激动地又手里,他高兴地笑着露出那对大板牙,不停地说着“孺子可教…孺子可教…”

第二天张哥早早地就来到盘龙山城,为了最好的打动客户增加成交率,我特地拉了燕子过来讲解,我则在一旁煞有介事地烘托着气氛,时不时对燕子的话点点头,再“嗯”“啊”个两声。

墓地园区在入冬前就已经做好了基础道路与围墙的建设,许宜娜为了便于我们销售又从fj省运过来了四座高大的石材雕像,一座“精忠报国”的岳飞,一座“孝感动天”的舜帝,一座“以仁治国”的周文王与“义薄云天”的关羽。

这四尊雕像坐落在园区山门的四周,在大雪的覆盖下显得刚劲挺拔,燕子不亏是个活了几百岁的“狐狸仙子”,当初她曾在光秃秃的荒山里仅凭着语言的魅力就打动了我,而此时在白雪皑皑的旷野中的燕子,浑身上下就连每一根头发都散发着一股空谷幽兰的静美气质,使她讲述的故事都变得更加浪漫,更加富有感染力。

“一流的销售卖文化。”这句话在燕子的身上体现的淋漓尽致,燕子自始至终没有谈论过与墓地有关的话题,她不停地讲述着每一处景点的故事与文化,每一个故事都深深的吸引了张哥,嘴里不停地感叹着“原来墓地还有这么多的门门道道啊。”尤其当他听到关于一个好的福位(墓地)对子孙后代的影响时,张哥对燕子的称呼甚至都变成了“米老师”。

不出意料,我与张哥顺利的签下了这个单,而后来在签约时张哥对我透露说现在家里遇到点困难,昨天有个看面相的告诉他是祖坟的位置出了问题,需要找一个风水宝地把祖坟迁过来可以利于后代,我在心里对瞎哥献上了膝盖。

客户的一次签单,从填写合同到交钱开发票也只不过是几分钟的事情,而往往这表面的几分钟却蕴含了销售在背后做的无数努力,每一次努力都是一个故事,每一个故事有一个道理,销售的过程就是一个留下故事的过程,留下了故事,也就留下了道理…

这是我促成的第一张单,也是我墓地销售以来的第一笔提成,虽然离卖房子的收入还是有一点差距,但每一个成交的客户他的身边都有无限可挖掘的“准客户”,所以还得细水长流,不过这次的出单却是对我信心极大的提升,我和狗蛋整天傻呵呵地唱着:“墓地都能卖出去,还有啥卖不掉的。”

我把提成分成了四份,我和狗蛋燕子一人一份,


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