苟书寒稍感尴尬，也有点生气，这都什么时候了，大半夜的，你们不想休息，我还想早点说完回家呢。
此前作为实习主管，应郑海鹏要求，他定期给大家作培训，每次说到这个真诚的话题时候，大部分人觉得真诚永远不可能得到客户的真心，所谓“自古真诚不留人，只有套路得人心”，那个时候还没有开盘，苟书寒做的任何一场培训，只要有被质疑的地方，他都没法去说服大家，这一次，开盘的业绩让他有了很大的底气。
但是太累了，连续几个月加班熬夜，苟书寒只想早点发表完看法，就回去睡觉。
按照以往，郑海鹏肯定会呵斥半路插嘴的人，一旦他开口呵斥，那就会滔滔不绝讲上很久。
这跟他大部分时间平易近人、话不多的风格完全不一样。
苟书寒没等郑海鹏说话，他怕郑海鹏滔滔不绝，于是自己先说了：“我知道你们有人对我说的这个真诚，一直以来存有疑惑，但是实际上，我就是靠着真诚来获取了客户的信任，而成交了这么多套的，试想一下，如果我的方法不行，为什么我能卖这么多呢？就是因为真诚，真诚不代表不应用销售技巧。”
说到这里的时候，苟书寒心里想着，无所谓了，不管你们怎么想，认可不认可，我只想说完早点下班。
做销售，有业绩就是王。
“第二个方面，就是工作认真，我会认真跟进每一批客户，做好跟踪记录，意向强的客户，我会采用1-3-1跟踪法，也就是第一天打电话，第三天微信聊至少半个小时，再过1天，又打电话，这是最基本的，同时深挖客户需求……”
“第三个，我认为这个就因人而异了，每个人的知识储备不一样，对事物的看法认知不一样，想和不同类型的客户聊到一块去，我们除了需要真诚和认真之外，还需要丰富自己的知识结构，多学习，各种各样的知识点，都应该去学习……”
苟书寒一口气说了很多，但是说得很快。
说完郑海鹏带头鼓掌，又作了点评，希望大家多向苟主管学习，相互交流，然后又公布了一条消息。
“等1月8号，项目会为这一次开盘表现抢眼的同事颁发奖项，不光是卖得最多的总销冠，还会针对单日开单最多，连续三天开单最多，以及协助同事接待客户最多，设置不同奖项，希望大家在剩下的两天里继续努力。”
只有几个人听见这则消息两眼放光。
郑海鹏看时间也不早了，又交代了几句，然后让大家下班了。
散会的时候，武鹤拍着苟书寒的肩膀说：“恭喜啊，开盘到现在卖这么多，发了！”
苟书寒笑笑没多说，这武鹤自从自己进来以后，就处处针对自己，这句恭喜，别有深意。
凌晨一点多，苟书寒拖着疲惫的身躯回到家里。
一天没吃饭，饿得前胸贴后背，苟书寒轻手轻脚的在厨房热了饭菜，这个时候妻子和女儿已经睡着了，他不想因为自己动作太大，把她们吵醒。
忙碌了一天，这个时候终于可以静下心来好好吃饭了。
苟书寒吃得狼吞虎咽，吃完之后，又轻手轻脚的收拾碗筷，然后拿到洗碗池里轻轻清洗。
这个时候，他的手机突然响了起来。
陈奕迅的歌声在寂静的凌晨响起，这是苟书寒设置的手机来电声音。
苟书寒手忙脚乱从裤兜里拿出手机，也顾不上裤子口袋和衣服上面沾满了洗洁精，他怕吵醒家人。
来电是一个陌生号码。
苟书寒，心想这么晚，又是哪个客户要选房源，算价格不成。
接听后将手机放在耳边，“你好，天澳中山府苟书寒，请问有什么可以帮到您？”
对方传来了一阵哗啦声，然后苟书寒就听见了一道熟悉的声音：“苟哥，我是小海，你开盘的客户里，没有篡改渠道的客户吧？”
所谓篡改渠道，就是客户最初是不是由谁介绍而来，然后，置业顾问是否在成交时候更改了介绍状态和介绍人，以此谋取私利，侵占公司财产。
苟书寒觉得这个问题莫名其妙，于是没好气的回答到：“小海，我们认识也有快半年了，你觉得我是那种人吗？”
小海在那边说道：“你到底有没有？我告诉你，如果你有，你现在赶紧跟客户对好口供，武鹤晚上在售楼部三楼打电话被我听见了，他向他姨夫举报你了，我听见他说，明天会对你进行严查，查出来，你是要坐牢的，好的，就这样，拜拜，别卖我啊！”
话筒里传来嘟嘟嘟的断线声音，苟书寒一时还没反应过来。
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