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西林县只是中县,经济并不繁荣,该有的店铺却一样没少,布庄少说也有好几家,云记布庄只排在中等位置。新布上架之后,云记布庄生意一度很是红火,没过多久,仿布陆续出现,布庄生意明显开始回落,比起之前却要好上不少。

谁都不傻,顾客的心敞亮得很,店铺掌柜伙计说的再天花乱坠,也掩盖不了其他几家模仿云记布庄的事实。这些都不重要,问题的关键在于实际的利益。虽说是模仿的,仔细看来,花纹还是有所区别,再加上配色不同,改头换面之下,也就成了新式布料。类似的质量,相似的价格,可以买到不同的布料,云记布庄的顾客回流到其他布店也就是顺理成章的事。

钟情于云记布庄的顾客,不是借着地利之便,就是不屑于购买对他们来说相当于仿品的翻版布料。云记布庄总算有了自己忠实的顾客,只要云记布庄一直维持这个势头,这部分顾客就不会轻易流失。

西林县其他几家织坊也有着自己的织匠师傅,大多数织匠并没有多高的学识,匠人出身,能识文习字就已经非常不错。读书人心气高,士农工商,士的地位最高,农工商地位渐次降低,后三者地位相差不大,与士之间却相当于隔着一条沟壑,想要跨过去并不那么容易。没有人不向往成为士,所以愿意放下身段,从事工匠职业的学子少之又少。

对设计者来说,没有足够的学识和见解,想要创造新的图样谈何容易?由于种种限制,大多数织坊布匹花样的更新比较缓慢,很可能一年半载才会出现一两种新式布料,技术差一些的甚至一年没设计出新料子也属正常。

仿制总比创新简单,织匠设计也许并不在行,辨识简单的花纹图案却不在话下。云记织坊的兴起,带动了整个西林县棉麻布料的多样化,布料的整体消费也上了一层楼。

在仿品还没出来前,西林县城有几家布店看中云记布庄的新式布料,同明掌柜商谈进货事宜,并最终签订了契约。仿品出来之后,西林县城的订单就开始减少,被其他几家织坊分流了一部分。这样的情况季宣和同邵云辰早有预料,两人很是心平气和地接受了现状。

会来云记布庄采买的都是一般的铺子,那种铺子开到府城的大商家有着自己独特的货源,棉麻只是附带,经营的多是绫罗绸缎,自是看不上这点利润,定位不同,云记布庄对他们的冲击有限。

云记织坊刚起步,生产能力不足,西林县城同行消化能力同样也不大,下的都是小额订单。收了定金之后,若不能按时完成,就要照契约赔付,不然织坊很可能毁于一旦。不讲信誉的事在锦朝商人之间很少发生,这边的人很看重诚信,越是年代久远的店铺越守信。

正因为信誉对店铺来说很重要,就有人专门设圈套对付竞争对手。不能按时完成大额订单,作坊就得赔付大量银钱,不陪,作坊也就不用开了。赔款之后,作坊元气大伤,竞争力度自然下降好几个档次,也就没有资格同出阴招的商户唱对台戏。这样的事情防不胜防,就看接招的人能不能禁得住高额收益的诱惑,银子不是那么好赚的。

有了几笔小额订单,云记作坊算是正式开张。作坊刚成立,还没什么名气,想要坐等客户上门显然不现实,西林县城同行的订单不足以支撑云记织坊的运转,往外销售成了必然。

原本海鲜干货作坊的销售人员就有了用武之地,让他们去采买棉麻原料也许不行,拓展销路却是没问题的。虽说隔行如隔山,对销售人员来说,这点体现的却不甚明显。他们只要重新掌握所售布料的优缺点,就足以胜任这个职务。想要培养能说会道、善于推销的人手,也不是那么容易的,能用则用。

商人都很精明,季宣和作为西林县知县,在西林县早就站稳脚跟,他们敢明着上,暗地动手脚却是不敢的,他们又不是活得不耐烦,吃饱了撑的才会和知县老爷对着干。

有着这么好的外部条件,云记织坊除非自己作死,不然很难亏本倒闭。事实上也是这样,云记作坊一步一脚印,很快在西林县城占据一席之地。随着作坊布匹生产量的提高,销路开始逐渐向周边县镇辐射。

“报,大人,上面下了征兵令。”

季宣和拿过文书仔细阅看,表面平静无波,内心却如汹涌的波涛,翻滚不休。锦朝传信不畅,外面在打仗,若没有官府传信,很可能腹地区域还被蒙在鼓里,丝毫没有紧张感的进行着日常生活。

现下就是如此,征兵令已经出现,估计外面就算没打起来,也已经不远,不然消息泄露,被文昌帝抢先,那安王就失了先机。季宣和相信安王不会连这点都想不到,据他猜测,很可能是多个王爷联手行动。王爷们自己也清楚,论单对单,谁也不会是文昌帝的对手,先联手将他拉下马,至于成功后如何应对其他兄弟,那是以后的事,先度过眼下的危机才最重要。

文昌帝手脚不慢,该清算的差不多已经清算完,剩下的就是如季宣和那样低品级的官员。能从兄弟间脱颖而出,文昌帝手段可谓是高明。大部分脱离他掌控的官员,等文昌帝空出手来应对时,就已经将家眷全部转移,家业却不是一时半会能脱手的,对于这些官员的财产,文昌帝自是全部收缴。而少部分来不及转移的家眷,文昌帝都将他们扣押,也算是对他们的威慑。以后起了战事,有人质在手


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