几个客户过来。

廖宇凡当时正在跟柳絮讨论面料的事情,柳絮的专业知识很强,但学校学习到的东西,和现实接触的有很大差异。他正式开始工作后,把追求安沛的心放在一边,每天下班后主动去生产车间帮忙,从裁剪到缝纫,细心的观察每一种面料在实际运用中的不同。相同的成分、不同的纱织,在裁剪刀下、缝纫机下的形状完全不同。

每个周末,柳絮都要拉着廖宇凡去逛大彭市的布匹市场,如果哪天能有好运气,去一些大型的纺织厂仓库参观,柳絮能高兴上一整天。

柳絮对廖宇凡的印象也在慢慢的改观,刚开始,他以为这个男生就像外界传言的一样,有着一张好看的脸,凭借着这张脸,他不用努力就可以得到别人辛苦努力得到的一切。真正接触过之后,柳絮发现廖宇凡是个很踏实的人,他没有像方晓峰那样只知道抱怨别人给的不够多,他在努力的寻找机会,创造机会,把握住现有的一切资源,尽最大的努力把最完美的一面展现给客户。

听完方晓峰的话,廖宇凡沉默的看了他好一会,最后诚恳的说道:“晓峰,我不会跟你一起去找主管。”

“为什么!”方晓峰不满意的说,“李哥跟我说了,那些老业务员特别黑,他们用公司的钱到国外参加展会,把好的客户全部留在自己手里,把那些根本不会有订单的客户甩给新人。”

“那又怎么样?”廖宇凡说,“他们能把那些潜在的客户交给我们已经很不错了。”

“什么很不错,”方晓峰气冲冲的说,“那些都是他们联系过没有得到回复的客户。”

这简直太正常了,廖宇凡心想,难道要别人把辛辛苦苦联系好的客户拱手交出来吗?业务员平时拿基本工资,收入的大头全靠提成,让别人把老客户交出来,就等于直接送钱给新人,那怎么可能!廖宇凡觉得方晓峰是疯了才会有这个想法。

其实方晓峰没疯,他是着急了!三个月过去了,他一个订单都没有,只得到两个免费打样的机会,样品寄出去之后,没有得到客户的反馈。李哥主要负责国内市场,他掏心置腹的要方晓峰过来跟他干,还说一定不会亏待方晓峰。方晓峰不甘心,他学了四年的对外贸易关系,不能就这样算了。李哥跟他说公司每年会参加一次贸易博览会,客户的信息主要从展会上搜集过来,这些老业务员把最好的信息留在自己手里,把那些没什么机会的信息教给新人。而公司派去参加贸易博览会的参展人员,是按照去年业务量的多少来选派的,所以那些老业务员的客户越来越多、收入越来越高,新人出头的机会越来越难。他还说业务主管私下里跟他抱怨过,这样下去,公司想留住优秀的人才都难。而方晓峰就是这两年招进来最优秀的人才,业务主管有心多给他一些机会,可是碍于那些老业务员的压力,不好直接公开说出口。

李哥的暗示够明显,方晓峰又是个聪明人,一下子就明白过来。


状态提示:第12章
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