武林小说>青春校园>天眼尘缘>第316章 网站运作

龙丹就道:“亓姜老弟的眼光确实不错,能在这京城激烈的竞争中能脱颖而出,的确不简单,看来是你的客户定位不错,准确的定位在了北漂一族”。这时,亓姜又自豪的说道:“准确的说,是高端客户成就了骑士快餐,而不是物美价廉的低端客户”,龙丹一听,就诧异的问道:“你们不是走的低端路线吗?”。亓姜就道:“低端路线是招牌,虽然利润也不小,但是它带动了高端消费,由于我们的饭菜质量非常精美,就有了大量的高端客户”,龙丹就道:“我不是很明白,你详细说说”。

亓姜就道:“就拿洋快餐肯德基跟麦当劳来说吧,其实就是高端路线,你去吃一顿就知道了,一杯可乐加上一根鸡腿,外加两片面包就卖几十元,甚至90多块,一个打工者来说,根本就吃不饱,可是京城有太多的白领阶层,他们需要的不是吃饱,而是吃好;吃饭对于他们来说,就是一种标榜,一种身份,他们是不屑于吃马路边的便宜快餐的,他们不是怕不讲卫生,而是怕掉了他们的身份,于是,就纷纷到洋快餐店里吃饭,一顿饭花上100多元,对于他们来说,根本就不算什么。因此,我们骑士快餐就对准了这个层次,我们的口号是既是最好的,也是最贵的,这才迎合了他们的口味”。

龙丹一想,还真是怎么一回事,虽然龙丹很少去洋快餐吃饭,但也是去过的,洋快餐就体现了一个“贵”字,当然,他们的服务也是最好的。龙丹听了亓姜的话,还真是对亓姜刮目相看了,看来亓姜的眼光是对的,亓猛的眼光也是对的。于是,龙丹就对亓猛说道:“猛子,梅子小姐想做一个简历站,你们看可行吗?”。亓猛就问梅子道:“梅子小姐,您做的这个简历站是基于什么样的理念做成的啊?”,梅子正想跟负责投资公司的亓猛攀谈,见亓猛问话,就道:“亓总,我的设想是这样的:现在的国内招聘站虽然多,但都是混杂在一起的,招聘者去站寻找应聘者,应聘者去站投递简历,两者没有有机的结合,站在中间只起到了一个收费的作用,而没有让投递简历的人看到实质的服务。投递简历的应聘者,把简历投进了站,就象把自己摆在了菜市场上让招聘者挑选,没有真正达到互动的效果;我做的站就是要打破这种现状,让每个用人单位见到真正的方便,让应聘者见到自己想要的工作”。

亓猛就道:“你的构想不错,现在有些招聘站也在向这一方面演化,比如智联招聘,前程无忧等等,至于58同城跟赶集走的是综合路线,我看你就不要跟他们学了,这样的站投资太大,后期服务很难做到极致,现在,他们几家站都想上市,就是批不准,也是没有一个真正的赢利点;我建议,你如果想做这样的一个站的,首先是你的人脉关系比较通达,才能站稳脚步,不然的话很难有立足之地;不过,你这个站发展不大,最好是见好就收,不会有太大的发展”。

梅子就问亓猛:“您说没有大的发展是什么概念?”,亓猛看了看龙丹,见龙丹鼓励他说下去,就道:“说小了点,你这样的站只能是温饱型,说大了一点,就算是你人脉关系比较通达,每年赚个几百万就不错了”。梅子一听就乐了,对龙丹说道:“一年能赚几百万,算不算成功?”,龙丹就道:“这就看你心里的底线了,你觉得成功了就成功了,100万对于我们来说,也是不小的数目”。但龙丹已经听出来了,亓猛的意思是这样的站没有什么大的发展前途,是不会投资的。但若是龙丹有投资的意向,那就是另一回事了。

亓姜听了半天,也有点忍不住了,就说道:“咱都是老乡我也说几句实话,现在的招聘站实在是不像话,尤其是58同城跟赶集,上面的骗子太多了,就拿我来说吧,刚毕业的时候去应聘了几家公司,面试的时候让交120元证照费,后来又让交500元押金,到了最后还是把我当做猪仔给卖了,去了一家保安公司,保安公司是统一食宿的,又让我出500元行李费,600元伙食费,最后干到一个月还要可口400元的工资给公司做提成,真正能拿到手的只有1000多一点,你说坑人不坑人。不然的话,我也不会自己创业了,这都是京城的骗子们给逼出来的。梅子小姐,你要是坐简历站,可要想办法杜绝这样的事情发生才是,要让来京城打工的人们真正能感到你们的站是为应聘者服务的,我觉得站就能做起来的”。

梅子就道:“亓老板说的这件事,在我的简历站上是不可能发生的,我们的用人单位要上简历站做招聘,是经过严格审查的,决不会给骗子机会的,不像现在大部分站上,只要用人单位上传一个营业执照就可以了,站连看都不看营业执照的真假。况且,我的简历站开始就是走高端路线,先跟大机构大单位合作,先建立品牌才能谈盈利”。亓猛道:“梅子小姐,那你的盈利模式是什么?”,梅子就道:“盈利模式有两块,一个是使用单位的收费,我想有两种方式,一个是年费制,一个就是按投递简历的多少来收取用人单位的钱;另一个利润来源就是收取简历投递者的钱,现在的招聘站投递简历是免费的,我们则反其道而行之,没投递一份简历就要一块钱或者10块钱,就免去了简历投递者滥发简历的现象,也能有利于我们站更好的服务,这样就两全其美了”。

龙丹听了,觉得这个办法不一定行的通,


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